Descrição
Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.
Da editora
Editora : M.Books
Data da publicação : 30 novembro 2023
Edição : 1ª
Idioma : Português
Número de páginas : 204 páginas
ISBN-10 : 8550823384
ISBN-13 : 978-8550823386
Peso do produto : 340 g
Dimensões : 17 x 1 x 24 cm
Ranking dos mais vendidos: Nº 350 em Livros (Conheça o Top 100 na categoria Livros) Nº 1 em Vendas e Vendedores Nº 1 em Marketing Nº 20 em Gestão e Liderança
Avaliações dos clientes: 4,8 4,8 de 5 estrelas (1.414) var dpAcrHasRegisteredArcLinkClickAction; P.when(‘A’, ‘ready’).execute(function(A) { if (dpAcrHasRegisteredArcLinkClickAction !== true) { dpAcrHasRegisteredArcLinkClickAction = true; A.declarative( ‘acrLink-click-metrics’, ‘click’, { “allowLinkDefault”: true }, function (event) { if (window.ue) { ue.count(“acrLinkClickCount”, (ue.count(“acrLinkClickCount”) || 0) + 1); } } ); } }); P.when(‘A’, ‘cf’).execute(function(A) { A.declarative(‘acrStarsLink-click-metrics’, ‘click’, { “allowLinkDefault” : true }, function(event){ if(window.ue) { ue.count(“acrStarsLinkWithPopoverClickCount”, (ue.count(“acrStarsLinkWithPopoverClickCount”) || 0) + 1); } }); });
